Карточка товара на Wildberries - источник трафика для продавца, инструмент, который «продвигает» покупателя по воронке продаж. Роль карточки, скорее, недооценена, чем переоценена. Составить название, загрузить фотографии, заполнить характеристики, описание – эти действия, на первый взгляд, кажутся простыми. Но стоит посмотреть на аналитику, чтобы убедиться в обратном.

Wildberries использует комбинацию названия и характеристик, чтобы определить, что представляет собой товар. Слова и фразы, которые используются в названии, имеют решающее значение для того, чтобы алгоритм Wildberries поместил товар впереди аналогичного. Поисковый алгоритм подбирает товары, которые максимально соответствуют поисковому запросу потенциального покупателя.

Пишите название товара Wildberries максимально релевантно тому, что вы продаете. Насыщайте название именно ВАШИМИ ключевыми словами, которые помогут поисковой системе Wildberries показать товар потенциальному покупателю. Толку от того, что ваше вечернее платье будет показано покупателю, который ищет платье для беременных — нет. Если покупатель кликает по товару, а он не соответствует тому ключевому слову, по которому он искал, — он выходит из карточки товара и не покупает. Это сообщает поисковому алгоритму, что ваш товар не соответствует этому ключевому слову. И станет показывать ваш товар по нему все дальше и дальше в поиске. А у вас в названии всего 7-10 ключевых слов. И если по каждому из них вас поиск будет двигать дальше — то продаж не будет. Выбирайте каждое ключевое слово с максимальной ответственностью

Редактируя наименование карточки, не забывайте об ограничениях маркетплейса Wildberries:

• Длина наименования - менее 100 символов.
• Нельзя использовать повторяющиеся слова, иначе Wildberries их удалит («Платье женское»/«Платье вечернее»/«Платье с бретелями»).
• Исключайте восклицательные знаки и слэши.

Характеристики подразделяются на 2 вида – основные и дополнительные. На это вы не смотрите и заполняете все параметры, предложенные Wildberries. Такие карточки маркетплейс лучше индексирует и показывает по разным поисковым запросам, увеличивая охваты целевой аудитории.

Практически на каждый параметр вы прописываете по одному значению, и между собой они не должны повторяться.

Уделите внимание параметру «Назначение товара» (в него можно включить до 3-х значений) - добавьте поисковые запросы с высокой и средней частотой.

Еще одно поле с многовариантным значением (до 5) - «Комплектация». Его задача - рассказать покупателю, что он получит в заказе. Например, для скраба: 1 шт. банка; для сережек: Серьги - 2 шт.; подарочная коробочка- 1 шт.

Ниже плохой и хороший пример заполнения характеристик для скраба:

Не советуем копировать тексты с других карточек, этим шагом вы ухудшаете индексацию (видимость товара).

Ниже плохой и хороший пример описания товара для купальника:

Подумайте, вы купите товар, в карточке которого только название, характеристики, описание? В ней 1 фото и то плохого качества. Люди по-прежнему, выбирают глазами. Больше 70% пользователей сначала просматривают фото, а только потом переходят к характеристикам, описанию товара, отзывам.

Главные черты визуального контента на Wildberries:

• Качественные фото, сделанные на профессиональную камеру
• Снимки показывают продукт «со всех сторон» (в том числе как им пользоваться).
• Есть видео на главное карточке

Загрузите в карточку 5-7 фотографий. Обязательно разбавляйте контент разными форматами - инфографикой, видеороликами. Тренд на создание инфографики для маркетплейсов стартовал еще в 2022, а в этом году только укрепляет свои позиции. Инфографика на Wildberries - отличный способ еще раз сфокусировать покупателя на ключевых для него характеристиках продукта, показать размерную сетку и результат «до»/«после» (если необходимо) и побудить к целевому действию - покупке (своим ученикам мы предоставляем скидку - 10% на обучение по инфографике).

Ниже плохой пример визуала для электрической зубной щетки: