Как выбрать перспективную нишу на Wildberries и найти ходовой товар, какие показатели анализировать, разбор ошибок и советы экспертов — в этой статье.
Самые продаваемые товары на Wildberries: выбор ниши и товара в 2024 году
Почему вообще вам выгодно торговать именно на Wildberries?
Wildberries — крупнейший продавец в Рунете и занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов по данным Data Insight. Начинающим предпринимателям кажется, что селлеров на маркетплейсе слишком много, а стартовать на онлайн-площадке уже поздно. Но это не так — рынок быстро развивается, маркетплейс строит свою экосистему, увеличивая список сервисов. Сейчас главное для селлеров — правильно выбрать нишу и товар для старта.
Плюсы выхода на Wildberries:
- Трафик. Около 120 000 000 пользователей заходят на онлайн-площадку ежедневно, количество заказов — 4,5 млн каждый день.
- Логистика. У маркетплейса более 25 000 пунктов выдачи товаров в шести странах: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Киргизия и Армения. У продавца есть выбор: самостоятельно решать вопрос с хранением и доставкой товара или переложить на маркетплейс.
- Аналитика. Продавцу после регистрации в личном кабинете доступны: финансовый отчет, популярные запросы, динамика оборачиваемости и анализ продаж, отчет по брендам и регионам и другие показатели.
Кто может продавать на маркетплейсе?
Стать партнерами маркетплейса могут ИП, компании с формой организации ООО и ПАО, а также физические лица, которые оформили самозанятость.
Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries допускается, если они работают по основной (ОСНО) или по упрощенной (УСН) системе налогообложения. Для самозанятых предусмотрен налог на профессиональный доход (НПД).
Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries допускается, если они работают по основной (ОСНО) или по упрощенной (УСН) системе налогообложения. Для самозанятых предусмотрен налог на профессиональный доход (НПД).
Прибыльные ниши.
По данным систем аналитики, самым продаваемыми на маркетплейсах стали товары из категории:
Мы не советуем начинающим селлерам идти в одежду, если товар не подойдет по размеру, его вернут, а вы заплатите за доставку и хранение. В этой нише высокий риск прогореть. Лучше начинать с обычной товарки.
По данным систем аналитики, самым продаваемыми на маркетплейсах стали товары из категории:
- Одежда и обувь
- Продукты питания
- Товары для детей
- Канцтовары и товары для хобби
- Электроника и бытовая техника
- Автомобильные товары
- Товары для дома и дачи
- Косметика и парфюмерия
- Товары для ремонта и строительства
- Товары для животных
Мы не советуем начинающим селлерам идти в одежду, если товар не подойдет по размеру, его вернут, а вы заплатите за доставку и хранение. В этой нише высокий риск прогореть. Лучше начинать с обычной товарки.
Самые конкурентные ниши у продавцов на Вайлдберис и куда новичку точно нельзя заходить:
1. Платья. Их больше всего — 47.000. Выручка почти 23 миллиарда🫣
2. Сумки. Целых 44.000 продавцов.
2. Костюмы и футболки. В каждой нише по 37 тысяч продавцов
3. Брюки. В этой нише 31 тысяча продавцов, но есть и хорошие новости — тут всё не так плохо, как в других категориях.
4. Рюкзаки. 30 тысяч продавцов и 13% товаров с продажами.
5. Кремы. 25 тысяч продавцов и всего 11% товаров с продажами. Конкуренция просто дикая!
6. Рубашки. Здесь даже необходимость делать ЧЗ (честный знак) не снижает конкуренции. В этой нише 21 тысяча продавцов.
7. Скрабы. 9000 продавцов и всего 26% с продажами. Остальные сидят в шоке и не знают, что им делать
Но есть и хорошие новости! Ещё остались ниши с хорошей выручкой и конкуренцией в разы ниже.
А еще недавно одна наша ученица решила продавать рюкзаки. Мы её, конечно же, сразу отговорили 😉
А еще недавно одна наша ученица решила продавать рюкзаки. Мы её, конечно же, сразу отговорили 😉
С чем зайти на Wildberries: пошаговая инструкция по выбору перспективной ниши
От выбора ниши зависит успех бизнеса. Далее по шагам расскажем, как выбрать нишу и определиться с товаром.
Способ 1: изучаем WB
Изучить можно самостоятельно, углубившись в каталог на онлайн-площадке. Например, по запросу «Отпариватель ручной» выдает более 7679 товаров. Подняться на первые позиции в поиске будет не так сложно. Поэтому нужно искать поставщика в Китае, чтобы у вас была хорошая чистая прибыль.
Переходим через плагин по кнопке и сразу видим всех поставщиков данного товара (ссылка на плагин МАЯК здесь https://mayak.bz/plugin)
По курсу юаня закупка стоит 647 руб. К данной цене будет прибавляться доставка. Стоимость доставки за кг примерно 2 доллара за кг. Точнее надо узнавать у посредников либо договариваться напрямую с производителем (это конечно дешевле и этому мы обучаем наших учеников).
Какая сумма выходит в итоге?
Итого 647+180=927 руб.
НО ЭТО НЕ ИТОГОВАЯ СТОИМОСТЬ!
Покажу для примера таблицу из нашего урока, тут мы показываем сложный товар – платье. Все расходы учитываются ЗАРАНЕЕ. Всему мы учим на курсе, посмотреть программу можно на сайте:
https://promarketpleys.com/marketmaven
- 647 одна единица товара
- Вес товара 0,6 кг+упаковка, выходит в среднем 1 кг, это еще 180 руб. к сумме товара
Итого 647+180=927 руб.
НО ЭТО НЕ ИТОГОВАЯ СТОИМОСТЬ!
Покажу для примера таблицу из нашего урока, тут мы показываем сложный товар – платье. Все расходы учитываются ЗАРАНЕЕ. Всему мы учим на курсе, посмотреть программу можно на сайте:
https://promarketpleys.com/marketmaven
2 способ: изучаем встроенную аналитику в личном кабинете Вайлдберриз
В личном кабинете в разделе «Аналитика» можно увидеть свободные ниши, какие товары и насколько быстро продаются.
В разделе «дефицит товара» можно увидеть, чего не хватает на складах и за сколько дней товар раскупят. Например, Powerline адаптеры раскупят за 36 дней, а Биты спортивные — за 34 дня. Все это дефицитный товар, исходя из отчета маркетплейса.
❌ Если товар дефицитный, это не значит, что на него высокий спрос. Может оказаться, что товар продается медленно, и продавцы не отправляют его на склады. Для такого анализа более глубокая аналитика.
Популярные запросы
Здесь отображаются популярные запросы от пользователей за последние три месяца. Это поможет селлеру выяснить, какие ключевые запросы лучше всего работают, исходя из данных доработать карточки товаров или закупить новый продукт.
Популярные запросы
Здесь отображаются популярные запросы от пользователей за последние три месяца. Это поможет селлеру выяснить, какие ключевые запросы лучше всего работают, исходя из данных доработать карточки товаров или закупить новый продукт.
Тут мы видим опять же ОДЕЖДУ, в не вы можете зайти, когда наберетесь опыта и если у вас будет капитал хотя бы от 500.000 на закупку. В ином случае – заходить туда не рекомендуем.
Вот это уже лучший вариант:
3 способ: внешний анализ
Чтобы определить, есть ли спрос на товар, используйте Яндекс Вордстат и Google Trends. Яндекс Вордстат покажет количество запросов в месяц. Если запросов мало, то такой товар трудно будет продать.
Проверим опять же запрос «Отпариватель ручной», тренд растет, в месяц от 50 до 95 тысяч запросов. Выходить с таким товаром можно.
4 способ: анализируем через сторонние сервисы аналитики
Для начала определим, на какие показатели обратить внимание:
- Количество товаров в категории. Чем их больше, тем выше конкуренция и больше денег понадобится на продвижение.
- Выручка селлеров. Средний оборот продавца аналогичных товаров должен быть не меньше 300 тыс. руб. в неделю. Если большая часть выручки приходится на десятку продавцов-монополистов, а остальные зарабатывают мало, заходить в нишу рискованно.
- Динамика продаж (трендовость)— показывает рост продаж в нише. Если статистика показывает активный рост, посмотрите не обусловлено ли это распродажами или скидками — после продажи уменьшатся. Если на протяжении времени кривая продаж стабильна, можно продолжить изучение ниши.
- Процент выкупа. Чем показатель выше, тем лучше. Для каждой категории своя норма. Для одежды и обуви — от 30%. Для остальных товаров — выше 90%.
- Средний чек — посмотрите, есть ли провалы в цене. Если есть, то поставщик демпингует, т.е. снижает цену, чтобы вытеснить конкурентов.
- Анализ конкурентов — выделите 10 конкурентов в нише и проанализируйте их долю продаж. Если процент высокий — от 50%, это считается хорошим показателем.
- Рассматривайте показатели за 4 месяца, чтобы исключить сезонность.
На примере сервиса MPSTATS покажем как анализировать товар и какие показатели должны быть у перспективной ниши.
Чтобы приобрести доступ к сервису, напишите в телеграмм по этой ссылке. Для вас будет самая низкая цена.
В разделе «Выбор ниши» можно анализировать любые товары на Wildberries и выбрать наиболее подходящие. Для начала можно ввести ожидаемую месячную выручку, ценовой сегмент для единицы товара, процент изменения выручки и цены, чтобы исключить товары, у которых было падение цены за последние 3 месяца.
Чтобы приобрести доступ к сервису, напишите в телеграмм по этой ссылке. Для вас будет самая низкая цена.
В разделе «Выбор ниши» можно анализировать любые товары на Wildberries и выбрать наиболее подходящие. Для начала можно ввести ожидаемую месячную выручку, ценовой сегмент для единицы товара, процент изменения выручки и цены, чтобы исключить товары, у которых было падение цены за последние 3 месяца.
По результатам выбранных критериев видим, какие товары подходят. Для анализа возьмем швабру с отжимом и ведром.
Сразу смотрим на тренд, он явно растет. Это наш первый +
По какой цене товар продается лучше всего? От 2.5 тыс до 3 тыс. Эта цена нас устраивает, так будет хорошая маржинальность.
Как часто ищут данный товар? Па самому популярному запросу 247.735 раз в месяц. Товар нужен рынку.
Выручка по швабрам 353 миллиона.
Монополизация низкая. Процент выкупа 93%. Единственное, что тут нас смущает, это низкий процент продавцов с продажами. Но тут надо смотреть более глубоко, этому мы обучаем на курсе.
Монополизация низкая. Процент выкупа 93%. Единственное, что тут нас смущает, это низкий процент продавцов с продажами. Но тут надо смотреть более глубоко, этому мы обучаем на курсе.
Выручка продавцов. Смотрите, какие суммы. Отхватить свою часть «пирога» возможно, тем более если вы научитесь у нас использовать внешнюю рекламу.
Было полезно? Надеемся, что да.
Теперь мы приглашаем вас на интенсив по выбору товара для выхода на вайлдберис, чтобы более глубоко изучить данную тему. Стоимость всего 490 руб.
Ссылка на покупку здесь.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить интересную и главное полезную информацию. Ждем вас!
Теперь мы приглашаем вас на интенсив по выбору товара для выхода на вайлдберис, чтобы более глубоко изучить данную тему. Стоимость всего 490 руб.
Ссылка на покупку здесь.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить интересную и главное полезную информацию. Ждем вас!
